Перетворюю рекламний бюджет на прибуток

Media buyer: Meta, Google і TikTok Ads. Із 2022 року веду проєкти у складі агенційних команд і не тільки: виводжу акаунти на прибуток і масштабую те, що працює.

Досвід із 2022 року. Агенційні команди та приватні проєкти
Гео проєктів: Україна, США, Канада, Німеччина, Польща
Ніші: e-commerce, освітні продукти, лідогенерація
Пікові бюджети: до $36k на місяць
$700k+
бюджету під управлінням за 4 роки
10+
проєктів у 5 країнах
88 000+
лідів в освітніх і товарних нішах
2.2-4.8
ROAS у sales-проєктах

Продажі та ROAS

Проєкти, де головним KPI був прибуток. Натисніть на проєкт, щоб побачити задачі, обсяг роботи та результати за період ведення.

Задачі

  • Підняти ROAS після просадки 2025 року: середній був ~2.7, в окремі місяці до 1.68
  • Не зрізати масштаб: акаунт витрачав $25-36k на місяць
  • Навести лад у структурі за ринками: DACH, ЄС, UK
  • Витиснути максимум із сезонних розпродажів

Що було зроблено

  • Розділив масштабування на регіональні Advantage+ Shopping кампанії: кожен ринок оптимізується під свою економіку
  • Зібрав окремі кампанії під February Sale та Mid-Season Sale
  • Закрив воронку ретаргетингом по каталогу
  • Щотижня перерозподіляв бюджет на користь найефективніших ринків

Результати

  • ROAS ~4.8 за перше півріччя проти ~2.7 у 2025 році
  • Пік: ROAS 7.52 у лютому, розпродаж DACH дав 10.65
  • $719k виручки на $150k витрат
  • Масштаб збережено: $25-36k на місяць без просідань
2.7 4.5 7.5 4.8 2025 рік січень 26 лютий 26 І півріччя 26
Помісячний ROAS: до і після перебудови структури акаунту

Задачі

  • Побудувати канал продажів у Meta з нуля: без статистики, аудиторій і протестованих креативів
  • Швидко вийти в прибуток, щоб бюджет не «горів» місяцями
  • Зібрати повну воронку, а не просто лити холодний трафік
  • Закласти структуру, яка витримає масштабування

Що було зроблено

  • Prospecting на холодну аудиторію через інтереси (Sleep, Stress, окремі формули NMN і ресвератрол)
  • Зібрав Lookalike активних покупців, він став основною робочою кампанією
  • Підключив Advantage+ Shopping і ретаргетинг на перегляди та кошики
  • Освітні креативи під обізнану аудиторію: користь формули, соціальний доказ, зняття заперечень

Результати

  • Прибутковість за ~3 місяці від запуску, пік ROAS 8.0 у листопаді 2023
  • $515k виручки на $232k витрат, ROAS ~2.2 за весь період
  • Масштаб до $20-25k на місяць (пік ~$58k) без втрати рентабельності
  • Ретаргетинг Advantage+ давав ROAS до 16.1
1.3 1.9 3.0 8.0 серпень 23 вересень 23 жовтень 23 листопад 23
Вихід каналу в прибуток за перші місяці після запуску з нуля

Задачі

  • Вивести акаунт у плюс після ~1.5 року збитків: у квітні ROAS був лише 0.16
  • Врахувати специфіку високого чека: покупці золота довго порівнюють і часто спершу пишуть, а потім купують
  • Знайти робочу звʼязку швидко, бо акаунт і так довго витрачав бюджет без результату

Що було зроблено

  • Не «оживляв» стару структуру, а перезапустив рекламу під реальну поведінку покупця
  • Чистий prospecting на холодну аудиторію як драйвер продажів
  • Розділив шляхи конверсії: окремо покупка, окремо заявки та контакти для дорогих позицій
  • Креативи на довіру та конкретику: конкретний злиток чи монета, прозорість пропозиції

Результати

  • ROAS: 0.16 у квітні, 3.5 у травні, 5.0 у червні
  • Виручка на місяць: $100 → $4 200 → $9 400
  • Prospecting-кампанія вийшла на ROAS 5.11
  • 25 заявок на high-ticket позиції як додатковий канал продажів
0.16 3.5 5.0 квітень 26 травень 26 червень 26
Розворот акаунту за два місяці роботи. Кейс свіжий, наступний крок: масштабування знайденої звʼязки

Задачі

  • Повернути продажі: попередні ~6 місяців бюджет ішов на трафік і повідомлення, покупок у статистиці майже не було
  • Нарощувати виручку та кількість замовлень місяць до місяця
  • Масштабувати бюджет, не «вбиваючи» рентабельність

Що було зроблено

  • Перевів основний бюджет на оптимізацію під покупки замість трафіку
  • Зібрав повну воронку: prospecting, окремий трек тестування креативів, ретаргетинг на перегляди та кошики
  • Свідомо лишив частину бюджету на верх воронки, щоб живити ретаргетинг
  • Робочі звʼязки переносив в evergreen-кампанії, слабкі швидко вимикав

Результати

  • Місячна виручка зросла з ~$5k до ~$11k
  • Продажі: з ~9 до ~63 на місяць, разом ~320 замовлень
  • ROAS sales-кампаній ~2.7, ретаргетинг до 3.5
  • Найсильніші місяці: ROAS 3.1+
$5k $8k $11k жовтень 25 І квартал 26 червень 26
Зростання місячної виручки за 9 місяців ведення акаунту

Лідогенерація та трафік

Довгострокові агенційні проєкти, де KPI був обсяг і вартість ліда або кліка. Кілька проєктів велися паралельно впродовж трьох років.

Задачі

  • Стабільний потік заявок на курси та реєстрацій на вебінари
  • Утримати вартість ліда на рівні, комфортному для економіки проєкту
  • Не допускати просідань при збільшенні бюджету та кількості запусків

Що було зроблено

  • Два паралельні треки: прямі продажі курсів і трафік на реєстрації у вебінарні воронки
  • Системний перебір звʼязок «офер + креатив + аудиторія» на холодну й теплу аудиторію
  • Ручна оптимізація ставок: CPM нижче на 20-30% без втрати якості
  • Разом із командою допрацьовували лендінги та швидкість обробки лідів відділом продажів

Результати

  • 59 000 лідів за три роки співпраці
  • Середня ціна ліда $2.69, нижче середньої по освітній ніші
  • CPC $0.43, CTR ~1.9% на дистанції $160k бюджету
  • Передбачуваний потік заявок без перевантаження відділу продажів

Задачі

  • Більше заявок на курси без суттєвого зростання вартості ліда
  • Протестувати дві моделі просування: пряма реклама курсів і вебінари з подальшим допродажем
  • Стабільність при масштабуванні бюджету та кількості вебінарів

Що було зроблено

  • Розділив рекламу на два треки: пряма лідогенерація та реєстрації на вебінари
  • Постійна ротація креативів: слабкі вимикалися, робочі масштабувалися
  • Оновлення лендінгів під кожен запуск разом із командою проєкту
  • Опрацювали передачу лідів у відділ продажів, щоб заявки не «вигорали»

Результати

  • Пряма реклама: 4 382 ліда на $17.2k бюджету
  • Вебінарний трек: 20 000+ реєстрацій на $80.5k, CPC $0.23
  • За перші 3 місяці співпраці клієнт отримав $15-20k прибутку
  • Співпраця тривала понад три роки

Задачі

  • Вивести власний бренд у роздрібні продажі через рекламу: від виробництва до воронки
  • Розвʼязати проблему масштабу: при бюджеті понад $20 на день різко зростала ціна продажу
  • Побудувати воронку для холодної аудиторії з нуля

Що було зроблено

  • Офери будував на цінності, а не на знижках: власне виробництво, гарантія якості, швидка доставка
  • Після тестів сегментів сфокусувався на одному найсильнішому та на лід-формах Facebook
  • Підняв ціну товару: зʼявився запас маржі на тести й масштабування
  • Понад сотню протестованих креативів за час ведення

Результати

  • 6 900+ лідів по ~$1.4 на дистанції понад трьох років (CTR 2.82%, CPM $1.12)
  • Вартість ліда знижено вдвічі відносно старту
  • Стабільні 15-20 продажів на день у сезон
  • ~$60-70k чистого прибутку бізнесу за час ведення

Задачі

  • Стабільний потік замовлень із реклами без зростання вартості залучення
  • Масштабування бюджету без втрати керованості
  • Тест кількох моделей просування: сайт, Instagram, лід-форми

Що було зроблено

  • Офери на перевагах: власна збірка компʼютерів, гарантійний сервіс, підтримка після покупки
  • Фокус на Stories та Reels як найдешевших форматах залучення
  • A/B-тести креативів: відео, банери, каруселі, понад сотню варіантів
  • Ручний контроль ставок для утримання CPC на рівні $0.02-0.04

Результати

  • 445 107 кліків за $27.6k, середній CPC $0.04
  • CTR 2.16% та CPM $0.93 на дистанції трьох років
  • Найкращі кампанії давали CPC $0.02 і CTR до 4.8%
  • Стабільна робота кампаній без «вигорання» аудиторій

Google Ads

Окремий напрям роботи: Demand Gen кампанії для міжнародних продуктів. Розділ поповнюється новими проєктами.

Задачі

  • Масштабувати закупівлю трафіку через Google Demand Gen без втрати цільового CPA та ROI
  • Вести performance-кампанії у гео Tier 1 (AU, JP, KR, SG, HK) та Tier 2 (BR, MX, CO, TR, TH, ID та інші)
  • Швидко знаходити робочі звʼязки «креатив + преленд + лендінг»

Що було зроблено

  • Побудова та масштабування звʼязок, розробка ТЗ для дизайнерів на креативи
  • Наскрізна аналітика через трекери Keitaro та MetaBase: оптимізація за CTR, CPA та коефіцієнтом конверсії
  • A/B-тести оферів зі швидким відбором робочих і відключенням слабких
  • Взаємодія з технічною командою та управління агентськими акаунтами й білінгом

Результати

  • Денний бюджет масштабовано з $300 до $2 500 зі збереженням цільового CPA/ROI
  • Прибуткові кампанії у понад 10 GEO
  • Стабільна робота кампаній на дистанції пів року

Як я працюю

Підхід, який повторюється з проєкту в проєкт: спершу економіка та структура, потім масштаб.

01

Аудит перед бюджетом

Починаю з розбору акаунту та попередніх кампаній. Більшість збиткових акаунтів ламаються на структурі й цілях оптимізації, а не на креативах.

02

Повна воронка, а не «залити трафік»

Prospecting, тестування креативів і ретаргетинг живуть окремо. Кожен сегмент має власний KPI і власний бюджет.

03

Масштаб без втрати рентабельності

Бюджет росте кроками, кожен крок звіряється з ROAS і вартістю продажу. Слабкі звʼязки вимикаю швидко, робочі переношу в evergreen.